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做产业互联网络。你需要种柚子的定力

日期:2020/5/19 10:12:49
摘要:今天为你分享的铝单板文章是吉家宠物归并始祖,总裁尚耀庭在日前参加学院线下产业沙龙上的发言预选。尚耀庭是参加学院无界消费创新营二期的学员,他既是一位连续创牌子人,也是一位找投资人。对产业互联网络有着深入的研究和思考,极接地气的观察好人印象深刻。

铝单板文章经受权,转载自“参加学院”

参加君说

今天,我们为你推出一个全新的栏目——“产业升级一席谈”。

产业互联网络是一个想像空间极大同时求战也极大的领域。每篇产业都积淀有相当丰富的学识,有着运行积年的建筑底层规则。变革者们需要赋有极深的产业认知与“守正笃实,久久为功”的深耕精神。我们的新栏目将聚焦产业升级相关的观察,瞭望产业大势,关注变革力量。挖掘实战经验,创新者们更好地抓住这一波产业升级浪潮。

今天为你分享的铝单板文章是吉家宠物归并始祖,总裁尚耀庭在日前参加学院线下产业沙龙上的发言预选。尚耀庭是参加学院无界消费创新营二期的学员。他既是一位连续创牌子人,也是一位找投资人。对产业互联网络有着深入的研究和思考,极接地气的观察好人印象深刻。

迎候对该话题感兴趣的朋友在文后留下您的感想,困惑或希望我们继续深挖的方向,或者添加微信“Tech-industry”,拉您入产业升级探讨群,我们后续会通过访谈,机播等形式持续探讨大家关心的话题。参加学院也将于下周推出重磅垂直课程——科技与产业升级营,迎候关注。

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分享 l 尚耀庭。吉家宠物归并始祖

整理 l 参加君

01

利益结构调整是

产业变革的核心求战

中国很多产业的股票基本面看起床很有竞争力的定义,但内核支撑的落后程度超乎想像,在一些传统行业。甚至货真价实原始。我曾经见过一家销售额和营业额的区别十几亿元的装修公司至今仍在用Excel进行包括物料在外的相关管理。

在宠物行业外,我较为深度地探究过家居服装类行业。以家纺行业为例,中国家纺行业的产值9000多亿元,粗疏占全世界最好玩的游戏产值的50%以上,仅仅江苏南通的叠石桥镇就占了中国产值的70%,估计出货量能占全球的40%以上。这个泰晤士小镇婚纱照每天发出快递超过250万件,大型物流单包裹6万单。

叠石桥镇的相关从业人员骨肉相连30万,但50%以上的人从事的都是非常低效的差事。里里外外区域市场存在很大的优化空间,可以通过智能化管理等手段大大提挈效率的地方实在有很多,但这些更改绝顶舒缓,需要时空不断整合。

对传统产业进行改造和升级,一个很大很难的问题是容易触动土生土长的利益结构。与商业分子式的创新相比,利益结构的调整更为难题。当你触动土生土长的利益结构时。创新企业很容易走到既有群体的反面,有人可能会利用资源和政策守势对新事物和新分子式进行打压。

很多传统产业的变革者往往需要选择通过赋能切入,如此可以减少利益结构变革带到的阻力。

当然也有非正规。我认识一位婚庆行业领域的变革者。他的产品分门别类和服务的效率高至同行的50倍,即别人需要50个人做的事情,他用1个人就可以完成,如此才可以对传统产业进行震天动地式的变革。

但如果你的效率只比别人高出40%,就不足以支撑革命,因为剩下的60%,50%可能是关系,是资金的周转量市场,是利益结构,很难轻易撼动。

所以很多B2B领域的创新企业往往面临理想很丰满,理想与现实很骨感的不对劲境地。甚至只得干脆自营,变成了一个更带勤率的“传统”企业。

02

真正的产业认知

离不开经验实践

目前看看,越深入供给侧纵深,越发现国内很多产业的智能化程度,系统化程度,准谱儿程度都特别低。可以说产业互联网络的创牌子机会很多,但前提是要有足够的产业认知。

产业认知不能不通过实践积淀,不如办法单纯靠行业研究获取。而且,即或认知很深刻。产业领域里的很多经验也是不能被认知替代的。通过逻辑思维训练500题推断,趋势浅析,技术工具等,认知可以在某种程度上替代经验。现今菜鸟物流通过大数据加载中请稍候和智能浅析,对动销率的预测可以达到85%的精准度。但菜鸟投入巨资建立的数据加载中请稍候系统并不如成为绝活,反而因为基础研究费用和开发成本过高,在行业不如建立起特别的核心竞争力的定义。因为每篇行业对物流的浙江省大宗商品需求差别很大,这些数据加载中请稍候支撑起床的认知无法更改经验在每篇细分行业的价值观统治中国在世界的地位。所以即使如此是背靠阿里的菜鸟货真价实厉害,但目前在物流行业浅析的3050星际性革命中国在世界的地位并不如显现出来。

消费互联网络领域创牌子,始祖本来就是消费者权益,或多或少有很多感性的体验性认知。但在产业领域,缺乏经验就是很大的问题。一颗注册白菜,一个萝卜的含水量计算公式是多少,加速度是几分,甜度是多少度,对于一个互联网络生鲜平台的创牌子人和城市副总来说,可能就是不折不扣的经验盲区。

我频仍跟行业里从业十年以上的资深首长侃侃,将他们的经验值置换过来,后面再用你的认知外加他的经验值,进行小心的试点和实践。才能真正找到门路。找到门路之后。IT,航天。资本等本质就可以起作用了。这个know-how跟找投资人的认知路径往往并不一致。

如果能把一个领域的产业互联网络真正做好,跑出市值千亿美金的公司是非常有可能的。

拿农业领域来说,福建有一家专程做柚子的家族企业,一年100多亿销售额和营业额的区别,二三十亿的实利,核心员工只有六七十人,市场能占世界柚子市场的30%~40%。他们主要做的就是供给侧改革,通过技术和经验提高柚子的栽植水平,通过各族复杂的管理手段将云南丽江一棵树客栈的产能提高5倍,所以流动比率非常可观。把公司做小,这些小的领域有一些传统企业反而因为扎根很长,做的很好。

国内的牧原,温氏都是数千亿市值,国外的农业巨头嘉吉(Cargill)每年的实利就能达到数百亿港币。他们都是具有产业思维的公司,所以能在农业如此一个一般人看不上的绝顶传统的行业里挖到大金矿。

03

产业纵深是创新的最大机会,

也是最大障碍

虽然产业互联网络是需要生态的。但是从实现路径来讲,做产业互联网络要先做产品分门别类,再做用电户,终极做平台。是一个逐步演进的过程。

家纺产业的一个创新公司就在通过一个产品分门别类切入。叠石桥的批发市场有5000个左右“蹦蹦”(小货车),做从厂家到批发市场再到物流站里边的零碎散单式运输,效率很低,不创造价值。他们做一个细巧版的地域研究与开发场景的滴滴或货拉拉,用500个人就能把他们逐步替代,而且有较大的利润空间。义乌的杂货市场,湖州的童装市场,株洲的女裤市场等都是类似的场景,拥有很大的优化人效的空间。

另外,不能不要尊重每篇产业的纵深度。以吉家宠物为例,现今吉家是国内本土电影企业里边成长起床的第一大中山宠物殡葬公司,目前年销售额和营业额的区别十几亿元。

但是宠物行业一个很混杂的定义。里里外外产业不大,却也有很复杂的颗粒度。猫,狗很不一样,食品跟用品更是完全不同。线上与线下也寸木岑楼。所以大家看起床的小小的宠物产业,皮实由好几种完全不同的基因混杂而成的。一种基因完全无法驾驭。

产业创新的颗粒度和深度是创新者的最大的机会也是最大障碍。

现今吉家宠物面临的求战是。我们要去做那些拥有百年历史的跨国企业做过的事,比如整合绝妙供应链p2p。在国内宠物食品领域占第一的玛氏公司为了提高中国花生的成色,从种花生这一环节就已经介入,救助中国农民进行研发,甚至细致到用怎么办的麻袋包装花生能够减少黄曲霉素检测仪含量。

虽然从销售的体量看已经可以与玛氏这类公司竞争,但产业纵深度和国家另一个产业的支撑还远远不够。所以我们只能去找正大财富集团如此的百年农业企业搭档,找中牧如此的央企有进出口资源的国企搭档。逐步弥补短期内无法建立的竞争壁垒。

04

产业变革就像一棵柚子树

也许我们可以用一棵柚子树的成长历程来比喻产业的变革历程。

柚子树在前五年刚种下去是不如任何产出的,即或结了果子也很难吃,但在此期间仍然要得天独厚施肥,得天独厚照顾它们,否则长成之后结的果子也不会入味。前期得天独厚照顾的话,从第六年序幕,柚子树的产量就序幕明显上涨。第七年可以翻倍。第十年也许可以翻5倍,最好的柚子树是年龄在10~20年的柚子树。但是只要连续两年不施肥,柚子的品质就会直线下降,特别像一个超生命体伝说。

在产业互联网络领域耕耘,资源和定力非常重大,家族企业或国企反而拥有较为明显的穿越周期的守势。

就投入时空而言,因为创新企业往往依赖风险投资的特点。但是风险投资的特点都有限定的退出期限,10年退出已经算很长,但也许10年也还不如到收集期。国有企业招聘网或家族企业可以用穿越周期的理念做事,比如大型国有酒厂可以用10年,20年的时空建酒窖。直到度过漫长的产品分门别类投入期,等产业效率高到足以支撑此前投入的时候再进行收集,否则割的都是青韭菜,甚至可能无法长出下一茬。

总之,与消费互联网络相比,产业互联网络和产业升级都不能太火烧火燎,都需要把好脉。理清关系,并且在一个价值点上突破,需要逐步对行业做出党的根本性建设是的做贡献还是作贡献。创造真正的价值,些许的割韭菜。收智商税是完全不行行的。所以无日无夜是常态。

“前浪”皮实要死在沙嘴上,“后浪”还需要时空和学习,所以往往需要“中浪”。所以产业互联网络创牌子是中年创牌子人的主战场。

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